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浙萧资产广东业务一部团队负责人 任相宇

      引言：

      任相宇，广东业务一部团队长，2019年11月加入太阳集团电子游戏并于广东展业。2020年11月落地广东湛江破产重整项目，在广东地区不良资产投行化业务实现新突破。

      省外拓展之路，就是要踩遍每一寸陌生地。广东团队初到广东，频繁更换办公地点，在广东的大街小巷奔跑不停，不在项目现场就在去项目现场的路上，只为寻找业务机会。任相宇带着他的团队在竞争激烈的广东，靠着自身努力，以奔跑者的姿态，在广东市场站稳了脚跟。

在频繁换房的日子里“奔走”

      任相宇成长在广州，当时太阳集团电子游戏推进省外团队本地化，他作为副总监加入了广东业务一部，不久升任团队长。

      尽管不是第一批去到广东开拓市场的人员，任相宇对同事们初到广东时的经历深有感触。

      “条件确实比较艰苦，一开始大家都只能将酒店等公共场所作为临时办公点。” 广州又经常承办广交会等大型会议，市区内的房间都非常贵，加上费用有限，如果价格涨幅过高，就需要换到价格合适的酒店，而最后往往都越换越远。

      最“可怜”的一次，团队从天河区搬到了越秀区，住了没几天，发现也在涨价，又搬到了更远的白云区。

      还有一回，他们干脆直接预订去到外国人聚集区域的酒店，晚上出门，一晃神还以为来到了国外。

      “公司在广东省内的知名度相比浙江，还有一定的距离。”任相宇直言，当时公司在广东的名气并不响亮。

      涉足“处女地”，广东团队并没有太多经验，而大湾区大搞建设，各地专业队伍云集，各自拿出绝活，力求站稳脚跟，在广东打开一片天地。

      广东团队也开始扎根之路，完成了广东联络处办公室建设。面对各方强敌，如何解题没有先例可循，那就同这群同事一起摸着石头过河！

同业竞争的路途中“赛跑”

      这两年，对任相宇来说，工作是熟悉而又陌生的。原先从事业务审核岗的他，最大的变化就是“跑不停”。

      “以前的工作没有那么多出差要求，后来不知道哪天，突然发现自己的南航卡升级为银卡会员，领导的变成了金卡，这才意识到我们的出差频率是真的很高啊。”任相宇说。

      随着市场的打开，业务逐渐增多，出差也愈发频繁。任相宇的团队是1＋4的配置，他手底下还有两男两女共四名人员。“大家都要尽力去拓展，我们办公室有时几乎是没有人的，全都在外面跑。”

      区域金融环境发达的广东，不良债权市场也相对活跃。出去业务洽谈，需要拿出绝对专业的实力，才能与来自全国行业顶尖的团队一较高下。

      在任相宇看来，太阳集团电子游戏立足浙江积蓄起来的实力自然是强劲的，但如何在广东拓展市场，任相宇的理解就是两个字——“多跑”。

      “大的项目在广东很多，但很多项目都是所谓的飘在空中的项目，一提大家都知道，然后一问大家都不做。很多落地的项目都是我们和客户、投资方通过不断沟通和交流最后得到的。”任相宇不无感触地说。

      尽管很多项目本身都有稳定的合作方，但任相宇认为原有的合作方不一定是最好、最适合客户的。“我个人觉得，遇到这种情况要多沟通、去挖掘，我们太阳集团电子游戏是有自身优势的，只要客户愿意尝试，我们就能形成一个方案。”

      近两年，团队在广东逐渐打开市场，并进入稳定期，“现在坐在办公室，就会有项目找上门来。但是找上来的项目，有一部分是无法成型的，我们还是要多去拓展，才可以打开、扩大项目资源。”任相宇说。

在市场拓展的项目上“驰骋”

      方向找准后，拿下重大项目才是“压舱石”。

      2020年11月，某地产发布公告，转让旗下所持3家公司的全部股权及债权。交易的受让方就是太阳集团电子游戏。

      任相宇说，这个项目总标的15.3亿元，是去年广东业务部标的最大的项目。接触到这个项目后，团队立即跟进汇报，商讨认为可行后，又抓紧时间做了尽调，及时到公司总部进行审批。由于各方博弈，这个项目前前后后花了近五个月的时间。

      项目所在地在湛江，离广州较远，即使开车走高速，单程也要6个小时。项目推进期间，很多时候事情是比较急的，任相宇和他的团队经常连行李箱都来不及取，背个包提上电脑就走，争取能和客户进行当面沟通。

      “有些问题，不谈清楚的话，项目就会被其他竞争者抢先。客户也是经过利弊权衡后，最终选择了我们，觉得我们的配合度非常高，后续合作也很愉快。”任相宇说。

      想要下好“先手棋”，不仅要提升自身实力，更要维护并拓宽项目资源。任相宇认为，这是决胜这一业务领域的成功之要。

      谈到未来发展规划，任相宇说，还是要多走出去，到达广东的角角落落，才可能打开扩大项目资源。

      广东团队前进的步伐还在继续。