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朗炫公司总经理 孔宁国

浙易资产业务总监 卢华强

      引言：

      孔宁国，朗炫公司总经理，曾任浙萧资产业务部总监、副总经理。在浙萧资产期间，累计带领团队完成利润2.8亿元。2018年10月带领团队赴湖北开拓市场。

      卢华强，现任浙易资产业务总监，2017年12月到湖北展业，团队首单项目债权数量126户、本息总额超10亿元，在湖北省展业期间累计尽调不良债权本金超40亿元，累计收购不良债权规模近18亿元。

      兄弟齐心，其利断金！2017年，太阳集团电子游戏根据“走出去”的发展战略，先后派出了4个业务团队到湖北省展业，4个团队以司为家，夜以继日，协同合作，编写了精彩的创业“往事”。孔宁国与卢华强所带领的团队就是其中两支，一支采用全面铺开的模式，一支专注攻坚重点地区，以分工协作的“战术”，探寻荆楚大地的共赢之道。

家与司

      2018年11月，公司成立了湖北办事处，孔宁国作为湖北办事处的执行主任，带领着5人团队奔赴湖北，做好了长期驻扎、深耕当地市场的思想准备。

      “我们到湖北来，更多的，是想将我们不良资产处置的经验带到湖北，与当地的银行、资产管理公司、民间投资人等实现共赢合作，最终建立起一个良好的生态圈。”孔宁国说道。

      与其他省外团队不同的是，孔宁国和的团队不仅办公在一起，还特意租了一个集体宿舍，大家相互照顾，共同生活。

      “我们团队在外省打拼，几乎24小时待在一起，彼此关系很融洽，就像一个大家庭。”

      热爱生活的孔宁国习惯了早起，偶尔也会去长江边跑跑步，为团队成员精心准备早餐，这让团队同事倍感家的温暖，更加安心地在外乡打拼。

      随着团队与当地资产圈日渐融洽，孔宁国对湖北市场的了解也日益深入。因团队业务涉及整个湖北省，孔宁国与团队伙伴常常在外奔走。有时，一天甚至要跑三四个城市。

      “我们的工作，需要到实地走访调查，无论酷暑或严寒，还是从白天到黑夜，我们几乎都在外面跑。”在湖北一年多的时间里，孔宁国和他的团队几乎将省内13个地级市跑了个遍。

      最终，孔宁国也兑现自己所讲的话，成功地将“浙江经验”带入湖北市场，并在当地建立了一个良好的生态圈。

昼与夜

      虽然是位90后，但卢华强却有着超乎年龄的担当。在他看来，工作效率是“职场人”最重要的法则。只有高效，才能建立精准的开拓模式。

      “我们一般下班时间才开始坐高铁，为的是一大早就可以起来干活，所以我们笑称，我们坐上了开往深夜的高铁。” 在卢华强的团队里，有一个习惯，赶路尽量不占用工作时间。

      这意味着，五六个小时的高铁，到达目的地时必然是深夜甚至凌晨。“我们是想把时间省出来，与客户做更多的交流。”

      为了方便出行，卢华强和他的团队选择双肩包作为自己的行李箱。“双肩包解放了双手，像我们这样，轻便是第一位的，衣服和基本生活用品都可以当地购买。”卢华强比划着说。

      与孔宁国团队不同，卢华强团队专攻“大武汉”地区，即以武汉为中心100公里以内的范围，例如黄石、大冶、黄冈等城市。因此，他们常常需要乘坐高铁出行，在深夜的荆楚大地辗转奔波。

      每当天一亮，卢华强就会“满血复活”，将自己调整到最佳状态，迎接新的挑战。

竞与合

      如今，湖北的4个团队已经撤出3个。当时4个团队共同攻坚湖北市场的情形仍然历历在目。

      “我们一般会把项目先分配给团队，大家根据自身的优势去接手，让我们都有充足的精力去经营这个市场。”孔宁国回忆起在湖北时团队合作的日子。

      团队之间的合作，势必产生更大的市场竞争力。“只有获得他人足够的信任，有着他人无法复制的运营模式，才能建立良好的共赢氛围，走向更广阔的资产市场。”在孔宁国看来，深入湖北市场的核心关键是得到当地同行业的尊重和认可。

“当时，浙萧资产发挥了很大的作用，对一些比较难的项目，他们会主动去接”卢华强说，湖北的市场拓展，是大家一起努力的结果。

4个团队4种策略，比如，孔宁国的团队侧重于经营生态圈，让其他3个团队都受益，卢华强团队则更具精准性，瞄准目标集中攻破。

      “对外，我们的目标是一致的；对内，会衍生不同的开拓模式。”正是由于这样的竞合关系，能够让太阳集团电子游戏团队各具特色，不断创新，砥砺前行。